Mijn bedrijf is heel snel gegroeid. Organisch! Tot nu toe heb ik nog nooit geadverteerd. Niet dat ik niet geloof in adverteren, maar ik weet dat het complex is. Of misschien denk ik dat omdat ik er niet genoeg van weet. Hoe dan ook, hier geen tips over groei via adverteren, maar wel over hoe je je bedrijf op organische wijze kunt laten groeien!
Ik hanteer hiervoor 5 stappen. Ik ben consistent, doe alles consequent, met commitment en compassie. Oh ja, en ik ben heel zichtbaar.
Stap 1: Kies een Niche
De eerste stap om je bedrijf te laten groeien is het kiezen van een niche. Ik geloof daar heilig in. “Go niche or go home,” zei iemand ooit tegen mij. Mijn niche is topvrouwen, specifiek corporate topvrouwen of ex-corporate topvrouwen. We spreken elkaars taal, ik adem ze, ik leef ze. Ik weet hoe ze denken en wat ze voelen (of juist niet).
Stap 2: Zorg voor een Simpel Aanbod
Door mijn keuze voor een niche ben ik gestart met een simpel aanbod. “One size fits all” voor mijn niche. Dit betekent dat ik een duidelijk, eenvoudig aanbod heb met een bijbehorende prijs. Naarmate mijn bedrijf groeide, veranderde dit aanbod, maar in het begin was eenvoud de sleutel.
Stap 3: Kies een Duidelijke en Eenduidige Strategie
Mijn primaire strategie is zichtbaarheid. Ik geloof sterk in de ‘know, like and trust-factor’ van Daniel Priestly. Ik ben heel zichtbaar, zodat mensen mij kunnen leren kennen. Uit die groep ontstaat een groepje dat mij leuk vindt, en daaruit weer een groepje dat mij vertrouwt. Zij willen uiteindelijk van mij kopen. Doordat ik veel deel, zowel successen als missers, laat ik mensen toe om mij te leren kennen, leuk te vinden en te vertrouwen. En zo groeit je bedrijf!
Stap 4: Focus op Cijfers
Ik ben een corporate meisje, opgevoed met KPI’s. Ik maak elk jaar een businessplan met aantallen, kosten en opbrengsten en daar stuur ik op. Succes laat zich plannen. Zoals ik in een andere blog al deelde, elk gesprek kan een potentieel salesgesprek zijn. Ik ben heel duidelijk over mijn aantallen. Ik ga enorm lekker op groene vinkjes, op resultaten. Hierdoor zie ik mijn bedrijf groeien. Ik weet niet beter dan dat je je plan niet aanpast als het tegenzit, maar hooguit je acties aanscherpt. Kijk naar boven mag altijd, maar laten we eerlijk zijn: als je je plan moet aanpassen, was het niet ambitieus genoeg. Daarom doe ik dit ook nooit alleen. Ik heb altijd een coach of mentor die mij hierop uitdaagt.
Stap 5: Probeer het Niet Alleen
Ja, alles mag. Alles is oké voor mij. Maar eerlijk? Ondernemers met een goede coach of mentor komen veel verder. Ik zie het overal om mij heen. De echt succesvolle ondernemers hebben allemaal zelf een coach of mentor. Ik ook. Zij haalt het beste uit mij. Zij ziet mijn blinde vlekken (ze heten niet voor niets blind). Maar bovenal ziet zij mij altijd groter dan ik mijzelf. Precies zoals ik mijn vrouwen ook altijd zie, groter dan zij zichzelf. En dat is wellicht nog wel het belangrijkste van alles. Zoek iemand die jou groter ziet! Pas dan kan je bedrijf echt groter groeien, en jij ook.
Conclusie
Door deze vijf stappen te volgen – een niche kiezen, een simpel aanbod hebben, een duidelijke strategie hanteren, op cijfers focussen en het niet alleen proberen – kun je je bedrijf laten groeien op een organische, duurzame manier. Blijf consistent, consequent en toegewijd, met een gezonde dosis compassie. En vergeet niet: zichtbaarheid is cruciaal!
